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          1. 一年销售工作总结_销售助理年度工作总结及下一年工作计划

            范文素材 编辑: www.thatmusicguy.com

            1、一年销售工作总结

            一年销售工作总结(范文)

            一、为什么跳槽?1、首先我要明确一点,我喜欢销售工作,而且是个好销售,一年来的销售业绩使我完成了能力和物质上的双重收获。我开始做销售的时候,执行力很强,每天跑得很勤,到后来我慢慢地发现在我们公司,勤快其实是基本要求,经理告诉我需要做营销,就是要把销售和市场策划(或者说个人的idea)结合起来才能创新地做好销售工作,做市场看的面会更广、更高一些。我们公司6月份做的算量钢筋软件快乐体验会这个策划给了我很大的触动,我们下半年的销售工作可能都将围绕这个策划延伸开来,所以我觉得市场策划工作一定是我要去学习并从事的工作。另外一方面,在宁波团队甚至公司领导那边,我被贴上了一个"比较有想法,工作总结及市场策划写得好"的标签。我想这就是我的个人品牌吧,我学的是工商管理,毕业后也没丢掉每周阅读商业书籍的习惯,我的思维框架及文字表达能力是我自认为应该长期发展的优势。所以我自信能做好市场策划工作。2、另外一个原因是行业。工程造价行业是一个专业性比较强的行业,针对特定的相对较窄的群体,在我们公司附加值高的人属于那种懂施工和预算的人,这种人后期的前景会开阔一些。一年下来我还是觉得自己没能融入这个圈子,学的毕竟不是这个专业。老实说毕业那会儿,自己只是一心想着找家有潜力的公司从事销售工作,至于什么行业倒没怎么考虑过。而这一次跳槽,我就要好好考虑行业(你所接触的人),好好去精耕细作我的职业之途了。二、你的职业规划是什么?我学的专业其实和您一样,也是hr。大学里还做过职业规划的课题,讲起来可能会很教条,其实我毕业那会儿压根儿没什么规划,但有一点值得庆幸的是我很明确自己想做销售,心想我这个有点内向的小伙子能变得灵气一点,一年下来我觉得自己改造成功了,我非常高兴。一年的销售工作促使我对自身潜力、对商业环境、对职业规划做了更多的思考。我现在可以很明确地说,我喜欢汽车行业,每天坐公车看着来来往往的汽车,我看到了汽车业的持续繁荣,年轻人消费方式的转变也让我看到了汽车业的持续繁荣。生活就是销售,人与人之间的沟通、尝试推销自己,销售的舞台可以无限大,所以我现在非常需要市场策划知识来提升自己。从市场专员做起,跟对一个相匹配的领导,一年内晋升至市场经理是我的目标,五年内深耕汽车行业,"创业是一种顺其自然发展自己职业",这句话是我一个朋友说的,我相信我的事业会逐渐明朗起来。三、简单形容你的优势及缺点。优势:1、主动自发。2、反省、吸收、进步。3、团队中的鲶鱼:组织团队活动、会议、分享知识与体验。缺点:农村里的孩子,不善表达自己的情感。与人交往过程中也属于慢热型,日久才能生情。

            2、销售助理年度工作总结及下一年工作计划

            一、回顾20xx年还存在的问题,有以下5点:

            1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

            2、返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象。

            3、产品的摆放比较混乱?;箍獯娴牟?,

            4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

            5、自己的能力跟素质不够高。

            二、对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决。

            1、对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

            2、返修货问题,我会与总公司有关部门协商。洽谈,尽快将这个问题落实解决!

            3、产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好??梢苑奖闱宄闹滥男┎废看?,库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。

            4、产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!

            5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!

            三、我的计划主要分为两大部分:

            我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

            总之。大家一起努力,将北京办事处做到更好!在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快!

            3、销售在新一年的工作计划

            本人在20**年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展20**年年度的工作。

            现制定工作划如下:

            一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

            二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

            三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

            今年对自己有以下要求

            1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

            2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

            3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

            4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

            5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

            6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

            7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

            以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

            4、销售年度工作总结及下一年工作计划4篇

            销售年度工作总结及下一年工作计划1

            重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。

            我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

            销售年度工作总结及下一年工作计划2

            在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下:

            1、累计客户 位;

            2、实现销量 吨;

            3、实现回款 万元,回款率 %;

            4、详细列举各个工程项目销售明细:

            从销售业绩上看,我们的销售量较去年有了下滑,这不仅是市场大环境的影响,更有我们工作做得不好的多种因素,销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方,有待我们大家一起努力,去改进去完善。

            客观上的因素虽然存在,但是工作中还是存在的一些问题,主要有以下几方面:

            1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少,以至于客户潜力开发工作停滞不前,客户拜访工作总体来说做的不好,这是销量没有提升的一个重要原因,也是我们需要改进的方面之一。

            2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中,不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰,有时不能真正的了解客户的想法和意图,对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度,对销售工作造成了不良的影响。

            3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

            4、新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

            市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天,假如没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整,以积极的心态迎接来年的工作:

            销售年度工作总结及下一年工作计划3

            20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做:

            1、建立一支熟悉业务,稳扎稳打的销售团队。

            人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,分别利用不同渠道开展销售工作。

            2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

            销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

            3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

            培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

            4、建立新的销售模式与渠道。

            把握好现有的石油、石化销售渠道,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

            5、销售目标

            今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩,我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

            今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。

            销售年度工作总结及下一年工作计划4

            20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

            今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

            虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。

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